我在纽约“谭木匠”，听老板讲出海的冷暖

上周的某天（1月15日），在纽约街边看到一家谭木匠，就进去看了一眼。



我可以在谭木匠的梳子面前驻足良久，这些精致的小东西会让我想到木心的“从前慢”，会激起自己那个沉寂多少年了的内心中的文艺的那一面。

老板走进来，问我想要买什么。我说没啥，就看一下。聊着才知道，这位老板是老乡，也是杭州的（富阳）。

我说很佩服谭先生给几百位残障人士提供工作岗位。

老板点点头，沉吟一会说道，“从他的角度这也是一笔很好的买卖。残障人士只希望生活有保障，稳定，谭老板给他们提供非常稳定而有保障的工作环境，他们压根不会想着跳槽，技艺随着工龄越来越精湛，效率也越来越高。对了，还有，可以减好多税。”

我问老板谭木匠的出海历程怎么样。他说还是挺难的，日本开了几个月就关了，加拿大，德国也都不顺利。加盟吧，连续进几个月的货要是好几个月都不赚钱那就不做了。

“这本质上是个内需生意，不是耗品，质量又好，买回去了十年都不用换的，就好像一口井，需求像是水，水抽干了就没有了。你说这是个好股票，可能回报不错但肯定不会像特斯拉 那样爆发性增长。另外，国内现在也很难，因为50%的购买是用来送礼物的，现在经济的情况，这部分需求也减少了。”

这时候进来了一个摆地摊的，说要买一堆产品去“flip”，于是老板热心地一个个产品开始讲解推销给摆地摊的，“这个五块钱买入卖不出七八块你会来找我”。

摆地摊的一边挑货，一边和老板攀谈起来，问老板一天能做五百嘛，老板叹口气摇摇头，说一天五百也没有，“还是你们好，买一百的卖一百五，我们这里还要交房租，这么多库存”。

摆地摊的拿着一堆东西走了，有不少产品并不是谭木匠的，还有一些其他各种各样的品牌。

老板解释道，“一个梳子起码都25美金，这么贵不好卖。我来的时候也想把这个品牌做好，但是难。前几年（19年开始做）都还不错，去年美国这边消费也不理想了，这种梳子买的人少，所以我得弄点按摩的筢子，象棋，等等一起卖才能度日”。

我觉得老板头脑清楚，便问起他的从前。

原来他之前是在杭州陶瓷中心做卫浴产品，零几年经历了中国地产最辉煌的十年，赚了好多钱。12年之后越来越难，但那时候有不少资金，就去做了红木生意，但红木生意资产重，做了五六年反而搭进去了几百万。地产的好年景不再、才放下国内的妻子先个人到美国来闯荡。

我心算了一下，一天不到500，一年16w美金的流水不到，默默然没有说什么了。

夕阳下，老板脱下帽子，露出了秃秃的头顶，他用手挠了挠脑袋，“中国的老板们啊，那些年都赚钱，只是后来都喜欢投资，投资就容易把本金都赔了，市场变化快啊，政策变化也快… … ”

二十年，一个企业家的一生；而也是这些充满韧性，敢拼敢闯的企业家们，构成了过去四十年来飞速发展的中国。

我们加了个微信，我买了把梳子，朝着斜阳，缓缓走去。（作者：黑色面包）